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イアン・ワットは、ネットで強力なパーソナルブランドを築いている不動産屋で、バンクーバの９８００の業者の中で、トップ１％にランクされている。彼のメイン戦略は、ブログ・動画・Eメールニュースレターだ。 地元のバンクーバーを、車で走りながら撮った動画をブログで公開し、その中で、不動産業や市場の現状に対する見方や、不動産投資や売買をしている人へのアドバイスを提供している。そして、最新情報をEメールニュースレターで告知しているのだ。

また、彼が扱う物件を、動画で広く公開している。このように、オープンに公開されたら、引っ越しを考えている人なら、内覧に行きたくなってしまうだろう。
今、彼は専用の不動産売買／賃貸サイトをオープンして、Vancouver全域にビジネスを広げている。
わたしは、不動産営業をしていたことがあるから分かるのだが、不動産業者は、いかに物件を良く見せるかが仕事だ。しかし、イアン・ワットはその逆を行っている。物件の真実だけを話すのだ。彼のブログやイーメールニュースレター・動画の視聴者は、わざわざ現地に行かなくても、WEB上で知りたい情報のほとんどを見ることができる。

本当に気になった物件だけ観に行けば良いのだから、日本の不動産業者も見習って欲しいものだ。